Delunna: Corretor caçador ou corretor jardineiro?

Panfletagem, outdoor, lista fria, TV e mídias tradicionais. Você, Corretor de Imóveis ou Diretor de Imobiliária, ainda depende delas? Veja porque o seu Planejamento Estratégico ao desenvolver sua Comunicação Digital não pode ser o mesmo que costumava-se usar na publicidade imobiliária tradicional.   Hoje, as pessoas usam a internet diariamente para consultar informações para ajudar […]

Delunna: Locação de imóveis novos aumenta em São Paulo

O valor médio dos contratos de locação residencial assinados no mês de abril aumentou no percentual 0,4% na cidade de São Paulo, em relação aos preços de março passado. Já no acumulado de um ano (12 meses), os aluguéis apresentaram uma retração de 3,8%, contra uma inflação, medida pelo IGP-M (Índice Geral de Preços – […]

Delunna: Corretor de imóveis em reunião, como se portar?

Reuniões em ambientes corporativos estão sujeitas a muitas gafes, e isso pode prejudicar a sua imagem e também a imagem da empresa perante os clientes ou a frente da diretoria. Sabendo disso, é importante se preparar para evitar qualquer situação constrangedora. É muito chato ver que algumas pessoas se utilizem de reuniões de forma extremamente irresponsável, fazendo com […]

Delunna: O importante é vender

Um bom corretor de imóveis tem que ter uma formação sólida, conhecer bem o mercado e ter habilidades desenvolvidas para atender às pessoas com excelência, como em qualquer outra profissão, e isso você já compreendeu certo? Pesquisar é o começo. O corretor de Imóveis deve possuir um currículo que atende às necessidades do mercado. Deve-se […]

Delunna: Opções de seguros para o mercado imobiliário

Novas modalidades de seguro imobiliário, foram apresentadas na Rede Imobiliária Secovi, em maio de 2016 e já em vigor, portanto corretor de imóveis, fique ligado às novidades que eu trago para vocês. Os seguro residenciais abordados durante o evento, destacaram-se seguros de incêndio; condomínios; resgate patrimonial do locador de imóveis; seguro-fiança que é muito abordado […]

Delunna: Você conhece o que vende?

Todo e qualquer profissional do mercado imobiliário, de qualquer gênero ou categoria, deve estudar o que vende a qualquer tempo. Complica quando nós não encontramos o caminho para começar os estudos, aí que pega! Vou apenas abordar quatro fatores ques aplicados durante o atendimento com cliente, farão com que você demostre postura e conhecimento. Conheça o […]

Delunna: Presentear ou não o seu cliente comprador de imóveis?

Presenteie sempre que houver oportunidade, ofereça um gesto de atenção que nem todos estão dispostos a dar, não é verdade? A falta de disposição humana para determinadas tarefas emocionais, como no exemplo “presentear” fazer-se lembrar pelo cliente, sempre será encontrada, e aí como se comportar? Sempre que der, vá lá e presenteie o comprador, as mulheres […]

Delunna: 3 perfis comuns no Mercado Imobiliário

Atender pessoalmente nossos clientes não é uma tarefa fácil, porém se você conseguir perceber o perfil de cada um com certeza será muito mais fácil de encontrar o que ele está procurando, não é verdade? No nosso mercado, que é encontrar imóveis certos para clientes certos, encontramos alguns perfis que são mais corriqueiros. Eles possuem […]

Roberta Delunna estreia coluna de Imóveis

Antigamente, o corretor de imóveis agregava mais profissões em seu currículo e, na maioria das vezes, era também um advogado, contador, professor etc. Esses antigos corretores não só vendiam, mas também alugavam imóveis e, normalmente, faziam isso em sua região de moradia. Mas hoje os tempos mudaram e mudaram para valer. Hoje o corretor de […]