Roberta Delunna estreia coluna de Imóveis
Antigamente, o corretor de imóveis agregava mais profissões em seu currículo e, na maioria das vezes, era também um advogado, contador, professor etc. Esses antigos corretores não só vendiam, mas também alugavam imóveis e, normalmente, faziam isso em sua região de moradia. Mas hoje os tempos mudaram e mudaram para valer.
Hoje o corretor de imóveis é uma profissão que exige a especialização em áreas diferenciadas, como corretores de terceiros, corretores de lançamentos, corretores de áreas, corretores para locação e assim por diante.
Com o crescimento do mercado imobiliário e o surgimento de muitas incorporadoras e construtoras voltadas para novos empreendimentos imobiliários, houve uma intensa motivação profissional dos novos corretores que migraram único e exclusivamente para vendas de imóveis em lançamento. Esses novos profissionais que surgiram trouxeram à tona muitas técnicas de vendas para um mercado muito aquecido.
Quero lembrar que muitas das ferramentas utilizadas antigamente, hoje já não fazem o mesmo efeito que faziam há mais de dez anos atrás, como exemplo o bom e velho plantão de vendas, hoje em dia alguns corretores passam horas, dias e semanas dentro de um lindo plantão de vendas sem a oportunidade de atender um cliente que seja devido a grande quantidade de corretores em um único plantão.
Mas a internet vem ganhando um espaço significativo entre os novos corretores de imóveis e, graças ao crescimento dela no Brasil e de redes sociais, os novos consultores estão partindo para essas ferramentas muito eficazes que, seguramente, trazem um retorno maior e muito mais interessante.
Hoje alguns profissionais em vendas do mercado imobiliário possuem seu próprio website e os mesmos ajudam
na divulgação de serviços mais complexos como a avaliação de imóveis. Existem ainda sites exclusivos de divulgação imobiliária chamados de classificados de imóveis, sendo que alguns destes sites são gratuitos, basta um cadastro simples para que seu anúncio seja divulgado na rede, esses sites vem contribuindo muito para concretizar novas vendas para muitos dos corretores chamados conectados.
Na semana que vem, falamos mais sobre isso! Até lá!
